接上……

德国占领青岛后不久，一封来自“Tsintanfort”的电报送达德国邮政总监，报告青岛德国海军占地邮政所开始营业。

那天，是1898年1月26日。

由于邮政所刚刚开始工作，地名拼写产生了误会，导致印刷错误，青岛被翻译成“Tsintan”。两个月后，改成“Tsintau”，到1900年6月才被称为“Tsingtau”，并一直沿用。

短短几年时间，这座新兴沿海小村镇发生了翻天覆地的变化。

人口急剧增长，楼房建筑遍地兴起，城市迅速扩张。

德国禅臣、瑞记、捷成、汉美轮船公司、美最时洋行和英国太古、怡和洋行，相继在青岛开设分号。这些外商洋行大多开展外贸进出口业务，同时兼营轮船公司远洋航运。各公司开辟了十几条定期或不定期的青岛航线，货船也搭载乘客，可抵达汉堡、利物浦、鹿特丹、马赛、伦敦、亚丁、新加坡、科伦坡、神户等欧亚地区。国内货客可方便地来往香港、上海、天津、大连、烟台、威海、海州、石臼所等地。

丁永一站在前海沿儿，回头望去。青岛村被征地拆村之后，已经完全消失了。沿海一带洋行林立，街上行人一半儿是外国人。他心生感慨，在这片土地上生活了一辈子，现在却几乎不认识这座城市。

青岛第一家啤酒厂朗德曼凯尔公司，丁永一只是略有耳闻。

（▲朗德曼与妻子玛丽娅）

朗德曼是一个德国商人，原来在南美做生意。他四十来岁，留着标志性的德国大胡子。来到青岛之后，朗德曼在海因里希亲王大街买了一块土地，建造了自己的房子。他把德国的未婚妻玛丽娅接到中国，在上海举行婚礼后，夫妻二人回到青岛。出于商人的敏锐直觉，朗德曼发现了青岛需要啤酒的商机。他原是一个钟表匠，经营钟表、光学仪器，但不知道如何生产啤酒，也不懂酿造技术和设备。于是，朗德曼从德国请来了啤酒酿造技师凯尔。二人注册了以各自姓氏命名的新公司“朗德曼-凯尔”。之后不久，他们申请了执照，在餐馆里提供啤酒饮料。

丁永一对这家公司的了解，仅此而已。公司的生产、经营情况和股权结构，他一无所知。在青岛生产啤酒，是一个人尽皆知的好生意。越是显而易见的商机，竞争越是充分而激烈。西方列强瓜分中国，纷纷建立殖民地，就是用军事手段强行攫取他们的自由贸易利益。在青岛，欧洲商人数量和投资当中，德国占首位，英、日等国商人与德国商人展开了激烈的竞争。丁永一相信，在洁白的啤酒泡沫和香醇的啤酒香味背后，一定隐藏着他不知道的复杂博弈。

这种情况之下，如何去找朗德曼凯尔公司的股东汉斯狱长去谈判？可是，儿子丁廷武和孙子丁国毓关在狱中半个月了，救人刻不容缓。

丁永一又是一夜未眠。

天蒙蒙亮，他就来到海边。一个人在前海沿儿这片四处无人的海滩区域转悠着。远处的小青岛，德国人已将其命名为“阿克那岛”。岛上正在建一座八角形的灯塔，塔身用的是白色的大理石，还未完工。

（▲前海沿儿）

估摸时间差不多了，丁永一硬着头皮来到但泽街华人监狱。监狱门口，招娣依然守在那里。无论谁来劝，她都不肯回家。蓬头垢面的样子，就像一个流浪的小乞丐。

见到丁永一，招娣抹着眼泪，扯着他的衣角乞求道：“爷爷，您一定把国毓和三爹救出来呀……”

丁永一听了，心如刀剉。

进入华人监狱，丁永一等了好久，才见到狱长汉斯。与其说谈判，不如说是像招娣那样的乞求。一切进行得极不顺利。狱长汉斯带着德国人特有的高傲和刻板，坚持交齐两千个墨西哥银元保释金才能放人。丁永一以“夜行不挂灯笼”并非大罪、没有任何证据就抓人、孙子还小等理由，好话说尽。狱长汉斯则称，交了保释金，丁廷武可以不驱逐出保护区，已是法外开恩。

谈判是完全不对等的，狱长汉斯占据着绝对的优势和主动。他似乎看穿了这个可怜的中国人的急迫与焦虑。犯人关在狱里，多一天少一天，他完全不必在乎。

协商、交涉、商量，都可以称之为谈判。谈判首先就要明确对方的实力，找到对方的弱点，在不显现自己实力的前提下，暗中观察对方的举动，揣测对方的真正意图。这样才能明确自己采用什么样的策略，以最小的代价换取最大的胜利。

丁永一深谙此道。

他知道狱长汉斯的实力，儿子和孙子的命就在对方的手中捏着。他却不知道这个德国人的弱点。在不清楚狱长汉斯的真实意图之前，丁永一完全不敢提以存茶换人。

看到眼前的德国人逐渐失去耐心，丁永一知道再纠缠下去亦是徒劳。他提出，先见见人。狱长汉斯同意了。不一会儿，丁廷武和丁国毓被带到了狱长室。

半个月没见，小国毓似乎长高了。不，是瘦了，显得高了。虽然精神头还好，但他的衣服已经脏得看不出原来的颜色，脸上是久不见日光的苍白。丁廷武更糟糕，满脸胡茬子，离家时给他披上的衣服不见了，身上穿着破败褴褛、不堪入目的衣衫。

见到儿子和孙子那一瞬间，丁永一被彻底击溃了。儿子和孙子困在狱中，守着存茶没有任何意义。

“狱长大人！”丁永一转过身，他孤注一掷地试探道：“我们丁家，还有些存茶……”

这时，小国毓突然开口打断了爷爷的话，“狱长先生！啤酒花并非韩家父子烧掉的！”

“哦？”

“那对父子是冤枉的！他们不知道忽布，也不知道啤酒花！他们只是朗德曼凯尔公司的杂役，经过了那堆酿酒原料而已。烧掉啤酒花的，另有其人。”

（▲啤酒花）

“你是怎么知道的？”狱长汉斯皱着眉问。

“我与韩家父子关在同一个牢房，若他们骗狱长先生是为了脱罪，为什么要骗我？”小国毓朝前走了一步，看不出丝毫害怕的样子。他说：“有些人想让朗德曼凯尔公司倒闭！这些事的背后，与韩家父子没有任何关系！狱长先生也是朗德曼凯尔的股东，难道会不知道？”

一番话中，暗含指责。狱长汉斯神色一僵，满脸愠色地站了起来。但是，他敏感地意识到此事也许并不那么简单，于是马上追问道：“你怎么知道朗德曼凯尔公司的事？”

小国毓轻描淡写地回答说：“我和卫礼贤大人和奥瑟先生是相识的。常去德华神学校玩儿，听奥瑟先生说过一些！一头是奥瑟先生，一头是韩家父子，两头一对，那家公司的事也就知道了七七八八。”

狱长汉斯忍不住内心的揣测，“你还知道些什么？”

“我知道的，狱长先生也应该知道。前几年有人代表胶澳总督府负责征购土地，却私自违规购买。这件事产生了很大的影响，最后连总督都出面了。”

“你……”

狱长汉斯从办公桌前绕了出来，他来到小国毓面前，仔细地审视着这个中国孩子。

小国毓提到的两个德国人，狱长汉斯都认识。德国租借地青岛，是军人和商人的天下。传教士的身份，没有多大的分量。但是，胶澳德总督府成立学务委员会后，卫礼贤提议办一所师范学堂，并想插手胶澳总督府童子学校，甚至游说总督捐款。奥瑟·斯威格则是一个拥有显赫家族背景的德国商人，他在青岛投资了很多公司。

（▲卫礼贤 Richard Wilhelm）

违规买下土地的事，狱长汉斯当然也知道。当年，单威廉以一千马克购得一块面朝沙滩，处于青岛规划最佳位置的土地。一名旅行记者在《柏林日报》上把这件事曝光了，引起德国国内舆论哗然，在青岛也引发轩然大波。青岛的一些政要对单威廉极为袒护，是时任总督出面，才平息了此事。

要回德国了，狱长汉斯像要回国的每一个德国人一样，卖掉在青岛的产业。他把所有的财产，都换成了朗德曼凯尔公司的股份。青岛生产德国啤酒是一门好生意，狱长汉斯也是一个啤酒的爱好者，他卖掉了自己的房子，连同手上的现金，统统投了进去。他希望这笔投资，能让自己回到德国后安度晚年。没想到，事与愿违，朗德曼凯尔公司并没有给他带来财富，反而增加了许多烦恼。朗德曼凯尔公司的生产经营出现诸多问题，一些股东们考虑卖掉手上的股份。就在狱长汉斯也想卖掉自己的股份之时，从捷克运来的酒花却莫名其妙地着火了。突如其来的坏消息，让狱长汉斯想低价把股份卖掉也不可能了。他被牢牢地套住了，这让他非常着急，亦极为恼火。

有人和他打了招呼，韩家父子作为嫌疑人被送进监狱，他没有丝毫犹豫。两千保释金，也并不符合保护区的司法。监狱中的一些事，是不能深究的。狱长汉斯心里清楚，如果出了事，他绝对不可能像单威廉那么幸运。

时任总督叶什克突然因感染斑疹伤寒，已经死在青岛的总督府卫戍医院。正是人心惶惶的时候，狱长汉斯可不想这个时候出事，他想平平安安地回到德国。一把年纪了，就该颐养天年。

“狱长先生！”丁国毓开口对狱长汉斯说道：“朗德曼凯尔公司发生了一些颇不寻常的事情，很多人都在猜测。有人说酿造技师行为不检，有人说股东争斗，有人说公司里有人从事欺骗。无论哪种猜测是真的，都无关紧要。大鱼来了，小鱼要么逃，要么被吃掉。更有实力的英国商人和德国商人都看好啤酒市场，朗德曼凯尔是个作坊式的小公司，能撑多久呢？这时候想要卖掉股份，只能制造一点儿好消息。若是人人都挤在门口，没人能跑得出去！”

“好消息？什么好消息？”

“酒花毁了，原料没了，股东们自然恐慌！如果有了啤酒花，算不算好消息？”

（▲啤酒花）

“酒花需要从捷克运到青岛，时间上来不及，费用也极为高昂。”

“何需从国外运。”小国毓抿着嘴笑了起来：“啤酒花这种植物中国也有，叫香蛇麻花。外国人用它酿酒，在中国则是一种非常好的药材，消食、安神、利尿。李时珍在《本草纲目》中就有记载。”

“中国也有？”

“当然，崂山就有！雌雄异株，酿造所用的均为雌花。”

德国人打牌、聊天、社交和聚会，都少不了啤酒做伴。北德人比较喜欢品质清冽、呈透明的浅黄色清啤酒，口感略苦。南德人一般喝小麦芽和大麦芽混合后酿制的白啤酒，味道不太苦，喝上去口感润滑，是典型的液体面包。