人人英勇无敌；

周围四十二个可汗的国土，

都被荣耀的江格尔征服……

弹起冬不拉，唱起蒙古人心目中的英雄，宴会上的人们更是群情激昂！

“酒！喝酒！”

人们喝进去的是酒，喊出来的还是酒。酒是宴会上的实际领袖，既领导着物质世界，又领导着精神世界：一桌肉菜归它领导，它能使肉菜有了灵气；一腔豪情也归它领导，它能使豪情更有胆气；一首好歌还归它领导，它能使好歌更美好！

人们海吃着，狂饮着，不醉不休，一醉方休！直喝到主人和客人一个个全都酩酊大醉！

第二日，王掌柜和乔贵发支起百货摊，挑起大盛魁的旗晃，等着牧民们来交易。由于一年中就这一次购销活动，几乎周围的每户牧民都要来或多或少地购置些东西。半晌午时，摊前已涌来了许多牧民，这些牧民像过年一样，喜气洋洋地挑选着货物。

王掌柜在摊前，一面与熟人应酬，一面介绍货物，一面察言观色以投其所好。但见他一口蒙语流利，八面应酬得体——

一个中年妇女抚摸着一匹红绸布爱不释手，王掌柜便微笑着走过去：“老嫂子，您自己穿，还是给女儿穿？”

“女儿要出嫁了，得给她扯件好衣服啊！哪种好呢？”中年妇女也微笑着问道。

“要给女儿穿，就扯这种浅红色的吧。”说着，王掌柜把绸布往起一提一抖，阳光下，像水一样闪光晃眼，“老嫂子你看，红艳艳的，多好，多亮！穿上这样的衣服走在草原上，您的女儿肯定像花一样美丽，肯定惹小伙子喜爱！”

王掌柜说得头头是道，中年妇女被说得眉开眼笑，于是一桩买卖做成了：一件绸衣料，二十张绵羊皮。

一个老头在嗅酒罐子，有点恋恋不舍，王掌柜又微笑着走过去：“老伯，打酒吗？这是老白汾酒啊，是五谷精华制成，再经过十年窖藏才酿造出来的，过去还进贡皇帝呢！先尝一口……”

话是甜的，酒是辣的，老头子听一听话，尝一尝酒，感觉便是甜辣甜辣的。于是，先尝而后买，又一笔买卖做成了：五斤汾酒五只羊。

几个女人在打量竹帘子，王掌柜依然微笑着走过去：“这是南国的宝贝，有宝气呢！——挂在门上，里边的人能看到外边，外边的人却看不到里边，你们说神不神？每天在门上一挂，美极了！又通风又凉快，还飞不进蝇子、蚊子！”

有见过竹帘子的人也附和几句：“这东西确实有宝气……”

竹帘子在这个地方确实是宝贝：夏季的蒙古包里酷热难耐，必须打开门窗通风；而由于这里羊多马多以及它们的粪便多，所以苍蝇很多；而由于水多草多，蚊子更多……不开门窗则闷热，打开门窗则蚊蝇叮咬。——竹帘子正好可就其美而避其害，颇受牧民的欢迎。

王掌柜因势利导，添油加醋，竹帘子便有了“宝气”，成了宝贝，一桩好买卖也就做成了：三挂竹帘三匹马！

……

王掌柜和乔贵发在这个苏木做了三天的好买卖，销了许多的货物，但却既没有收到现银，也没有收回实物，而是收回了一张张折算成银子的印票。——印票，是旅蒙商大盛魁对牧民特有的收账手段，是盖有当地和硕王公印章的借款票据。由于大盛魁的货房子在草原上流动贸易的时间是春夏之季，但牧民手中缺乏现银，而此时他们手中的羊马正是发育长膘季节；这样，为了方便买卖双方，大盛魁便与蒙古王公们通过“楚古拉”会议，商定了这种大盛魁赊销货物、王公们代表和硕出具借票的特殊买卖办法，俗称为“放印票账”。

这一办法的施行，使买卖双方都方便了：牧民没钱可以买到商品，大盛魁则可及时把商品脱手，并得到商品销售利润之外的高利息：月息百分之三的印票账利息。久而久之，赊销关系很容易地过渡为“专销”关系：大盛魁与牧民形成了固定的买卖关系，实际上等于垄断了这片市场；而由于垄断，销出的货物价格高了，收回的羊马价格低了，再加上放款高息，一桩买卖实际上赚了三桩买卖的钱，被人称为“一羊三皮”！

这“一羊三皮”的买卖，蒙古牧民似乎是不可接受的；但在当时的蒙古草原上，却是通行的。其一，蒙古人耻于经商，对经商一窍不通，对价格信息更是一无所知，而市场又被大盛魁垄断，所以，也只有牧民可以普遍接受。其二，牧民中有一种“三年五只羊”的说法：一只羊春季怀胎，秋天便是两只羊了；第二年再生一只，便是三只羊了；第三年，老羊和第一只小羊各生一只便是五只羊了。而当时的蒙古草原草肥地广，天然所成，食之不尽，羊群的增大主要取决于羊自身的孳生，无需多少人工费用。于是，这“三年五只羊”的理论似乎就成立了；于是，这月息百分之三、三年息百分之一百零八的“三年两只羊”的高利息也就被接受了；于是，这“一羊三皮”的买卖，也就被接受了。

似乎正是这“三年五只羊”的理论，成全了“一羊三皮”的买卖。——三年五只羊，除两只付利息外，还剩三只，牧民似乎是有利的；一羊三张皮，大盛魁自然更是有利的。

这种办法给大盛魁带来了高额利润，却没有一般高利贷者的风险。“印票”上因盖有王公的印章，并写有“父债子还，夫债妻还，死亡绝后，由旗公还”的文字，大盛魁的印票账如同上了三道保险！

旅蒙商大盛魁，在这特定的时间、特定的地方和特定的市场上，以特殊的方式做着特别有利的买卖——

一块砖茶，归化城的价格为三钱银子，到了科布多为八钱银子；一包生烟，归化城的价格为一钱五分银子，到了科布多为六钱银子；一块绣像哈达，归化城的价格为一两银子，到了科布多为五两银子；一个镶银木碗，归化城为一两银子，到了科布多为四两银子……

而交换回来的羊马价格为：一只普通绵羊，科布多的价格为四钱银子，到了归化城为二两银子；一匹普通马，科布多的价格为四两银子，到了归化城为二十两银子……

他们在科布多地区赊销的商品价格，一般是归化城价格的四倍；而收回的羊马价格，一般是归化城价格的四分之一。实际上，他们的驼队是来回足：去时驮运茶叶绸缎等百货用品，回时驮运皮张等蒙地产品，或编成羊马房子赶运羊马。这样，一年一个来回，一次贸易，实际上就是：春季从归化城带走一两银子，秋季便从科布多换回八两银子！除去各项运费、人工费、送礼应酬等等杂项开支，来回运销的净利润也至少是本钱的两倍！

而一些特殊的商品价差，比这还要悬殊！

王掌柜和乔贵发的货房子在科布多地区的草原上流动着，贸易着，把一件件商品销了出去，把一张张印票收了回来。而到了羊肥马壮的秋天，或明年后年的秋天，科布多分庄会派出另一班人再来草原上收账。——他们像是在播撒着一粒粒种子，而另一班人则是收获果实的收秋者。

他们在草原上转游了两个多月，又回到了科布多，开始休整和休养：驼放到驼场里啃肥草养膘，人则是除了做些修理鞍屉驮子的轻闲活计外，便是整日喝酒吃肉，养精蓄锐。

这个时间，科布多分庄便派出人去收账，组织货源……

一个月后，驼队又编成一顶驮运各种皮张的大房子，开始返程。

好大的一顶货房子：绵羊皮、羔羊皮、肚剥羔子皮、牛皮、马皮、骡皮、驴皮、驼皮……以及灰鼠皮、猞猁皮、旱獭皮、貂皮、豹皮、狐皮、狼皮等二十余种珍贵皮张……品种达五六十种，数量达几十万张！——这是一顶蔚为壮观的皮货房子！

假如，这些皮张还原为一个个生命的活物，这五六十种、几十万头畜类和兽类聚集起来的走兽队伍，那又将是何等的壮观、何等的触目惊心和何等的震天动地、气吞山河！

草原上除了人之外的一个个生龙活虎般的生灵，蹦来蹦去，最后都走进了大盛魁的货房子；一个个气吞山河的猛兽，一匹匹驰骋千里的骏马，都被比它们更胜一筹的气吞天下、驰骋万里的大盛魁收降了！

大盛魁的货房子满载而归，人们欢欢喜喜、高高兴兴地走在返回归化城的路上。归途似乎总比征途顺当，人有此心，驼有此意，似乎整个驼队都归心似箭！

正是：

漠北地已远，归化城将近。挺过险途得暴利，渡完苦海迎大喜。爽爽西北风送路，皎皎东南月照程。归途驼蹄快，南返人脚轻。